在“五一”假期中，不少賣場的銷售額有較大幅度的提升。
“五一”三天，許多賣場都迎來了人流高峰。
“五一”小長假在商家的翹首期盼中終于隆重登場了，作為上半年最重要的消費節(jié)點，以及今年市場走向的風向標，商家對“五一”的重視度和期望值可謂是高規(guī)格。節(jié)前不少企業(yè)紛紛展開跨界合作，促銷措施也“刀刀見血”，只求消費者能夠“慷慨解囊”。最終效果如何呢？
新快報記者羅希/文
人流激增，銷售略升
“五一”三天，記者走訪了市內多家家居建材賣場，“熱鬧”是記者最直觀的感受。確實，不論是位于天河珠江新城中心區(qū)的維家思廣場，還是位于市郊的吉盛偉邦和花花世界，都是人潮涌動，熱鬧異常。
金海馬自從去年年底拉開陣勢掀起價格戰(zhàn)風暴之后，儼然成為了城中促銷攻勢的領跑者，在相繼組織跨界聯(lián)盟和推出空間組合套餐之后，金海馬在“五一”小長假的收獲也頗豐。據其集團市場部工作人員介紹，“五一”三天，廣州市內金海馬各店人流同比增長52%，銷售也有超過30%的增長。
美居中心·花花世界在“五一”期間組織了大規(guī)模的團購活動，給場內到帶來了極高的人氣。據家具館二樓某品牌店的銷售人員表示，她已經很久沒在賣場里看到這么多人了。而據美居中心·花花世界市場部的統(tǒng)計，“五一”期間賣場的人流量和銷售額同比均上升了超過五成。
在“五一”期間銷售額上升較多的還包括簡美現(xiàn)代家具和尚高衛(wèi)浴。簡美總經理王志明向記者介紹，簡美在“五一”期間并未推出什么促銷活動，但銷售額同比仍然增長了近四成，與之前幾個周末相比，也有三成的增長。而尚高衛(wèi)浴廣東運營中心總經理林華營則表示，“五一”期間店內人氣很足，雖與今年平時相比，銷售只有略微增長，但看的人多了，其轉化為實際銷售的空間也就大了很多。
促銷、聯(lián)盟效果各異
或許是眼花繚亂的促銷都太有誘惑力，反而分散了消費者的注意力，呈現(xiàn)的結果就是，商家促銷措施并未帶來明顯的拉動效果。
記者在紅樹灣海珠店看到，店內人流較往日有了一些增加。記者隨機采訪了幾位消費者，他們對于賣場的促銷活動并不感興趣，關注更多的是價格。家住寶崗大道的聞女士表示，首先是價格，在價格合適的情況下才會考慮購買，促銷只是購買之后錦上添花的一些東西，并不會成為購買的主導因素。
而在“五一”之前成立的兩個跨界聯(lián)盟，在“五一”期間的表現(xiàn)也不盡相同。由歐派、大自然、東鵬、雷士、紅蘋果和美的發(fā)起的非常5+1“冠軍聯(lián)盟”在“五一”期間收獲頗豐。據雷士照明廣東運營中心總經理張士軍介紹，聯(lián)盟內部的成員在“五一”期間的銷售都有非常好的表現(xiàn)。照明燈飾類產品雖然還沒有到銷售旺季，但在聯(lián)盟合力的作用下，也有為數不少的消費者持聯(lián)盟發(fā)放的消費券前來選購產品。
而由金海馬、靚家居和蘇寧組成的羊城跨界“家”年華跨界聯(lián)盟，在合力方面則似乎弱了一些。據金海馬集團市場部工作人員介紹，聯(lián)盟共印制消費券30000張，實際發(fā)出21000多張。在“五一”期間，有4000多張消費券用于金海馬廣州各門店，基本上達到了預期效果。然而從靚家居反饋回來的消息卻并不樂觀。據了解，消費券在靚家居的實際使用率并不高，靚家居自身的促銷措施成為假日期間拉動銷售的核心攻勢。蘇寧方面情況也大致相同。雖稱之為聯(lián)盟，但三家基本保持著各自為戰(zhàn)的局面，效果有差異也就不足為奇了。
樓市漸回暖，裝修反應快
從去年年底開始，國家和地方出臺各種優(yōu)惠措施以拉動樓市銷售，到目前看來，效果明顯。而對于樓市回暖的利好消息，反應最快的無疑是裝修公司。
記者“五一”期間在靚家居花地總店看到，咨詢裝修和簽訂合同的消費者把裝潢中心擠得滿滿當當。據靚家居市場部負責人介紹，“五一”三天時間，靚家居十家分店總共簽訂110單裝修合同，而交納了定金尚未簽訂裝修合同的還有近60單。
而正是看準了樓市回暖的跡象，不少家裝公司也開始了積極地“備戰(zhàn)”。華韻裝飾設計有限公司趕在“五一”前在黃埔、荔灣兩區(qū)開了兩間新店。該公司總經理艾云煌表示，“五一”黃金周是一個裝修的好時機，許多市民也紛紛準備在這段時間著手解決自己的裝修事務，華韻也希望能夠在其中占據更大的份額。而包括星藝等知名裝修公司，在“五一”期間也紛紛推出了力度較大的優(yōu)惠回饋活動，以求增加業(yè)務量。
“五一”增信心，市場或走高
“五一”的熱鬧場面無疑會給家居建材市場提振一些信心。即便是銷售沒有多大起色的商家，也對下半年的市場多了一分的期待。尚高衛(wèi)浴的林華營就表示，現(xiàn)在不買也沒關系，只要出來逛賣場的人多了，看產品的人多了，將他們轉化為消費力就指日可待了。但簡美的王志明也表示，憑借現(xiàn)在的市場情況來斷言下半年市場走向，多少有些水分。目前金融危機還未見底，許多出口型企業(yè)開始打回國內市場，市場的競爭呈現(xiàn)越來越激烈的趨勢。下半年除了大環(huán)境的幫忙之外，企業(yè)自身實力的打造也是絕對不容忽視的。
作者：羅希
